第二部分 二0二六年工作安排

一、二0二六年面临的形势及工作思路

国际形势错综复杂，不确定性显著增加。贸易保护愈加强烈，高墙壁垒随处可见，世界经济增长明显乏力。

国内着力提高供给质量、产出效率、创新能力、开放水平，提振社会信心。稳中求进、提质增效。

公司面临形势：1.国内油气勘探服务行业效益低下，队伍继续缩减；2.国内固控工作量严重不足，内卷更加严重；3.技术服务项目尚未落地；4.矿业主要产品尚未成形；5.RSD产品和品牌国际认可度逐步提升；6.工房建设和资金结算困局加重资金压力和财务风险；7.复合型人才、研发人才严重缺乏。

公司二六年的工作思路是：

依道而行谋长远发展，稳内促外保健康生存，

持续创新获竞争优势，久久为功换长治久安，

管理变革促提质增效，共担共赢造奋斗团队。

二、二0二六年工作目标：（略）

三、二0二六年的重点工作：

（一）依道而行谋长远发展。面对错综复杂的国内外形势，对锐实达而言，厘清思路才能确保更好的发展。其本质就是依道而行，坚守“满足需求，价值为本”这个企业生存和发展之道。一是真正理解并满足顾客需求。企业存在的理由就是有顾客需要。这就需要我们以顾客为焦点，贴近顾客，倾听声音，理解其真实需求，并针对性开展工作加以满足。二是要有能力更有效创造价值，构建竞争优势。这就要求在日益专业化的今天，做自己擅长的事，利用已有的经验曲线创造优势，包括研发出更高性能的产品，管理有更多效益空间。三是有企业自己的利益专属点。企业有自己的利润来源才能生存，才能稳定员工队伍。四是保持合理的成长速度，平衡好企业长期价值与短期赢利。只有一定成长速度，一定的新增项目和新增市场，员工才有更多的成长机会，企业效益才可能持续增长，才有能力进行分享，员工收入才有可能增加，员工才会觉得有希望，单位才有可能持续稳定。不能只考虑眼前利润，更要着眼企业的长远发展，要将眼前收益投入到未来的增长点，即使可能会带来一些损失，也不能舍本求末畏缩不前，需要平衡好企业长期价值与短期赢利的关系。

对员工个人也是如此。真正理解单位需要，根据单位需要不断提升能力，构建自己的竞争优势，平衡好短期利益和长期收益，为单位创造更多价值，才会有更多的个人收入和更好的职业发展。

（二）稳内促外保健康生存。公司的主要客户“三桶油”的钻井板块工作量减少，效益变差，逐步缩减队伍已成为大趋势。尽管如此，国内油气勘探固控是公司生存的基础，筑牢油气勘探市场根基，稳住国内油气勘探固控市场，确保在公司找到新的饭碗前工作量不出现急剧下滑。一是通过“真诚待客”和“切实帮助顾客快速解决问题满足其需要”赢得顾客长期信任。二是加大离心机等新产品的研发力度，缩短新产品投放市场时间，用新产品的市场增量弥补振动筛的市场损失。三是利用一切可利用的资源，加大对还有较大成长空间的长庆、延长、塔里木、大庆、四川、中海油等市场攻关力度，提高市场占有率，靠更多的市场空间获得市场增量。

促进国际市场大发展。以推广锐实达具备竞争优势的成熟产品，强化RSD国际认知，推广RSD品牌，气出一孔，力出一孔聚焦突破市场鸿沟。继续推进俄语区市场开发工作，在俄乌战争结束前，搜寻潜在顾客建立关系资源，逐个突破有影响力的客户，抓住战争结束对俄制裁会陆续取消的机会，快速提升俄罗斯市场占有率。

要确保公司健康生存，不仅市场人员比竞争对手付出更多的努力，更多接触顾客，更多与顾客面对面交流，更深度思考顾客的真实想法和真正需求，成为公司与顾客间的供需纽带。更需要全体员工实现资源共享，聚焦顾客需求，尽其所能更有效为顾客创造价值，通力配合发挥团队优势，共同构建锐实达整体核心竞争能力。

（三）持续创新获竞争优势。企业竞争优势越来越趋向于产品竞争能力构建。核心在于在产品整个生命周期内为顾客创造价值。

二六年公司依据上述维度按更高标准对产品进行持续创新和完善，不断提升产品竞争优势。一是确保RSD振动筛在中东得到认可，成为中东地区深受欢迎的产品，并以此为契机提升RSD国际认知，为RSD成为世界品牌打基础。。二是以成为国内首要离心机生产商为目标，培养相关人才，提升设计能力，配备全速动平衡等*要的工艺装备及检测手段，完善工艺规则和检测规则，确保离心机技术完全自主可控，产品具备竞争优势。三是做好产品的外延。利用油气勘探固控积累的技术优势，在矿业、环保等方面寻找适合公司的项目，做好矿业和技术服务的支撑。

要实现上述目标，研发人员不能坐井观天，需要走进现场，接近顾客，倾听了解顾客的真实需求。用虔诚的心对待自己的产品，精益求精。

（四）久久为功换长治久安。近几年国内钻井队伍持续减少，钻井工程效益持续恶化，公司面临生死考验，再次证明提前在其他行业和国外市场布局的*要性。

进入新的产业面临诸多的进入壁垒，包括规模经济、产品差异化、资本要求、转换成本、销售渠道获得、与规模无关的成本劣势、政府政策、预期报复等。这里有一个对新产业的认识过程，有一个资源逐步积累的过程，有一个从量变到质变的过程，不可能一蹴而就，需要我们久久为功。彷徨迟疑只会让我们失去发展机会，只有持之以恒作正确的事，紧盯目标不放松方能成功。因为只有提前储备，在上述产业实现重大突破，营业收入和公司效益大幅增加，锐实达未来才会长治久安。

（五）管理变革促提质增效。公司需要经营和管理两手抓，通过市场、研发增加经营收入，通过提高管理水平，做好提质增效。提质包括提高产品质量和工作标准，增效包括提升效率、增加工作成果、降低成本。总体要求就是员工立足本职岗位，以公司整体综合质效为目标，不断提升工作能力，改进工作方式，提升运营效率，为公司的提质增效做出自己贡献。

增强提质增效的意愿。提质增效是锐实达提高员工收入、建立竞争优势，成为国际品牌的*经之路，发自内心愿意为提质增效而努力。

提高提质增效的能力。首先要通过完善管理流程、各岗位需要的作业指导书，降低能力要求门槛。其次鼓励员工自学或参加各种内、外部培训，有针对性地提升自己岗位能力，尤其是管理人员的系统思考统筹安排能力，事件发生的分析、处置与纠正预防能力，风险预判和防控能力等。第三是按要求进行能力鉴定，包括岗位技能和岗位工作范围认知考核，并将能力鉴定结果作为工资提升、职位晋升依据。

把控提质增效路径和时机。要在时间上从现在、中期、长期，在空间上从个人、部门、公司，以公司整体长期综合收益为原则进行系统思考统筹安排。

（六）共担共赢造奋斗团队。伊朗、委内瑞拉遭到外敌欺负证实内部不和才是危险。和谐团队才是做成事，成大事的根本。一是构建共同的目标追求。锐实达追求的是通过精准分离建设美好家园，成为国际化长寿物料分离集团的远大事业，不是一时一地挣快钱，是成为员工不担心失业，有长期稳定收入的和谐大家庭。二是让员工意识到可得性偏见的客观存在，消除可得性偏见的影响，看到团队其他成员的贡献，摆正心态减少内部攀比。三是在企业文化上下功夫，微信等公众号、板报、网站、会议等鼓励员工成为奋斗者，多宣传团队好人好事，至少每季度进行一次跨部门交流的团建活动加强部门之间相互理解。

各位同仁，二0二六年是国家十五五规划开局之年，也恰逢锐实达成立二十五周年，征程漫漫，唯有奋斗。让我们以龙马精神迎接挑战，策马扬鞭，共赴新程。依道而行谋长远，久久为功树新篇！