锐实达召开2025年上半年工作总结大会（下）

四、二0二五年下半年公司重点工作：

（一）明确目标形成坚定意志。面对世界百年大变局，下半年乃至今后几年，国际形势不确定性增加，经济周期愈加难以预料，把控企业生存和发展更加难以入手。下半年乃至明年公司将采用谨慎的扩张（积极）型策略。在确保生存前提下进行适度扩张，为今后发展精准进行市场和产品准备。基本思路是稳住国内固控市场根基，聚焦重点提升RSD国际认知，管控服务核心技术培育竞争优势，持续储备矿产行业核心资源。这需要全体人员对公司管理层充分信任和理解；需要牺牲眼前，“延迟享受”；需要坚定信心，坚决执行；需要脚踏实地，真抓实干；需要团结协作，同舟共济；需要越挫越勇、持之以恒。

（二）稳住国内固控市场根基。国内固控市场是公司生存的基本盘，一旦市场系统性丢失，公司将面临倒闭的风险。对锐实达而言，在保持良好心态，静观其变的同时，围绕确保产品在整个生命周期内为顾客创造的**价值这个“道”，主动求变，练好内功，引导顾客等待市场回归本源。

在产品上持续下功夫。围绕以下四个维度不断完善改进现有产品，包括新研发的离心机，靠产品打动顾客。一是提高产品的性能，在产品为顾客“提效”上下功夫，为顾客多创造收益；二是简化产品结构，提高产品可靠性，降低顾客的采购和使用成本；三是准确把握现场使用真实场景，提高顾客的体验感，让顾客使用更舒适；四是强有力服务保障体系，出现问题快速、贴心解决，让顾客无后顾之忧。做好产品储备和转化，包括构思下一代振动筛概念筛，加速离心机竞争优势形成和市场转化，为明年大面积推广做好铺垫。

在顾客引导上破局。一是引导顾客认识到目前招标方式与国家鼓励创新，杜绝内卷政策导向背道而驰，让顾客进行政策调整。二是收集、整理不同产品为顾客提供的效益对比数据，提供锐实达产品能为顾客提供**效益的有说服力证据；三是让顾客明白低价采购不仅不能给顾客带来收益反而综合成本更高，而且可能失去优质供应商，导致供应链不稳定。四是让顾客感受到锐实达的真诚以及帮助顾客解决实际问题的能力，让顾客发自内心信任和依赖锐实达。五是时刻关注顾客机构改革及关键人员变更，比如长城钻探振动筛管理从钻井液公司归属到了各钻井公司，有针对性地进行工作调整，始终保持良好客户关系和高顾客满意度。

在竞争策略上破局。一是在专利上做好维权，通过专利影响竞争对手的竞争能力以及顾客购买意愿；二是对恶意的竞争对手施加压力，迫使其退出市场。

（三）聚焦重点提升RSD国际认知。RSD国际化是公司近期最核心的工作之一。建立国际市场运作构架，聚焦沙特、英语、俄语三大重点板块，竭尽全力提供满足国际市场需求的高品质、高可靠、高体验感产品，加快国际市场对RSD固控设备认知，早日把RSD打造成有一定国际知名度的品牌。

沙特市场迎来天赐良机。固控国产化；其它公司的产品质量、服务水平已让顾客不满；公司振动筛初步验证效果良好，得到顾客认可，具备替代能力；合资公司工房准备交付，本地化生产正式启动。公司*须抓住这千载难逢的机会。一是人员快速就位，加快工房改造、工作签证办理、办公和生活设施配备，让沙特合资公司早日进入实质性运营。二是抓好振动筛及筛网的试用和产品验证。三是为合资公司本地化生产做准备。四是做好当地钻井公司的市场推广。坚信顾客一定会使用能更有效为其创造价值的产品，锐实达振动筛与现在当地使用的设备相比已经具备巨大的竞争优势，完全有能力进入钻井公司市场。五是落实好固废处理、生活污水处理的实际需求，在技术上攻坚克难，力争在技术服务市场上有所作为。六是关注当地使用的新产品、新技术，做好转化和引进，为国内研发提供借鉴和示范。

英语区中东板块继续推进阿曼振动筛、离心机，阿联酋阿布扎比振动筛以及伊拉克市场开发和服务。借助迪拜公司做设备、配件进出口，加速资金回收。非洲板块推动埃及锐实达振动筛、筛网使用数量，加快第二套钻井液循环系统成交；做好产品制作、交付和服务。推动阿尔及利亚、乌干达、苏丹等国家对RSD品牌认知，逐步使RSD成为非洲固控设备强力品牌。南亚板块分析印度、马来西亚等市场规模，初步摸底潜在顾客。

俄语区板块首先统一对市场的认知。明确俄罗斯是一个油气勘探开发大国，对油气勘探开发设备及技术服务具有极大的需求。公司目标是将RSD创为知名国际品牌，成为国际化长寿物料分离集团，俄罗斯是实现目标的重点市场和支撑之一。

解决顾客对RSD及其产品的认知就是下一步工作重点。有条件的情况下，关注并开发乌兹别克斯坦、白俄罗斯、哈萨克斯坦等中亚国家市场。

（四）管控服务核心技术，培育竞争优势。公司在郑州建立基地，根本目的就是为公司储备技术和人才，为公司开发新产业进行战略储备。下半年及今后相当长一段时间，公司要保持清醒头脑，解决好以上问题。一是统一意志，坚定目标，技术服务始终坚守固液控制领域，优先油气勘探开发的固废处理。二是耐得住寂寞，在深耕细作、精益求精上下功夫，将新技术转化为有竞争优势的成熟技术。三是确保技术完全自主可控。尤其是项目的核心支撑技术或关键装备，*须在自主制造、使用、专利授权等方面做到可控。四是在市场转化上下功夫，提高新产品新技术转化率。五是持续关注矿产行业固相控制领域的产品和人脉，待时机成熟快速进入。

（五）提高员工认知培养奋斗者团队。公司基本建立了相关的规章制度，公司的总体规划也基本清晰，目前最需要的就是解决将规划和制度落地。

围绕战略需求进行岗位设置、人员配备。下半年公司重点解决沙特合资公司人员配置，公司还将根据今后几年的战略方向，储备技术服务需要的工艺、机电方向人才。

提高员工认知，改进工作状态。工作优先考虑是否能有效创造价值（或潜在价值），坚决不做不创造价值的无效劳动。

公平提供提升能力和晋升机会。公司将本着公开、公平、公正原则选拔人才为公司所用。公司将通过流程及规则引导、内外部培训、案例分析、外出参观考察等方式提高员工能力。

赞赏英雄但更追求团队。公司是一个整体，每个岗位都是整体的一部分，*须环环相扣，才能发挥**效能，实现总体效益**化。流程及规则、个体责任心、团队交流与相互补台是团队建设的三大关键。

（六）降本增效重在规则落地。要使产品性价比**就*须降本增效，既要提升性能创效开源，又要降低价格控本节支，综合考虑效益、供应链稳定性、产品质量保障、资金链、品牌等多重目标。在公司愿景、方向、目标确定，流程和基本制度基本具备的情况下，现阶段重点在于规则完善并落地。

优先执行再完善。公司产品与实现相关的流程规则基本到位，目前最需要的就是无条件执行。执行的关键在中层和职能负责人。职责权限界明确。公司将结合流程更加明确岗位职责，修订完善职位说明，明确界定好各岗位的职责、权限及上下请示事项。各部门各岗位按照规定权限履职尽责敢用权，会用权，不越权，少折腾。

公开公正严格考核。确保所有考核者本着对公司负责，对员工负责的精神，公平公正执行规则，做到不掺和个人情感，对事不对人，杜绝一切人情世故。

各位同仁：下半年，公司有千载难逢的机遇，但更多的是全球不确定性及百年大变局带来的风险，经济形势十分严峻，公司面临的挑战胜过以往。我们需要的就是华为任总说的，面对困难干就行了。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，只要我们同心协力，稳中求进，攻坚克难，就一定能达成所愿，让锐实达和RSD被世界认知，为中国制造贡献锐实达力量！