坚守发展理念，聚焦专精特新，筑牢创效根基，实现和谐共赢（上）

2023年7月20日锐实达集团召开2023年上半年工作总结及下半年工作安排大会，总经理陈德良做了“坚守发展理念，聚焦专精特新，筑牢创效根基，实现和谐共赢”的工作报告。

各位公司同仁：

二0二三年，尽管新冠疫情管控取消，但消费信心无法短期内恢复。俄乌战争持续不见尽头。美国拉拢西方国家对中国进行围堵，经济上脱钩断链，国内产业大量转移。房地产受冲击严重，国有土地使用权出让收入下降20%。房地产外的其他产业的支柱作用太弱。上述因素的共同作用，导致国内经济形势日常严峻。城镇调查失业率5.2%（青年失业率20.8%），私营企业利润总额下降21.3%。城门失火殃及池鱼，公司生存和发展也面临极大挑战。人员增多、“五险一金”基数提升，人工成本大幅提高；资金结算困难，财务费用增加；办公楼、设备增加导致折旧大幅增长；超临界等大投资项目未能及时投入市场，不仅不能创造效益还产生大量成本。面对困难局面，公司按照“坚持正确理念，聚焦专业领域，提升组织活力，争创更优业绩。”的工作思路，积极进取，脚踏实地，较好地完成了上半年的各项工作，基本实现了时间过半，任务过半。为总结成绩、吸取教训，更好地开展下半年工作，现分两部分对上半年工作进行总结，对下半年工作进行安排。

**部份： 二0二三年上半年工作完成情况

二0二三年上半年工作目标完成情况：（略）

从指标完成情况看，主要经济指标销售收入、利润等大部分完成较好，解决了公司近期的生存问题。

二0二三年重点工作进展情况：

（一）、发展理念基本形成共识。赚干净和可持续的钱，走“专精特新”高质量发展道路已在公司形成共识。上半年，公司认真遵守相关法律、法规、标准，在省、市、县的安全、环保、消防、税务等检查中普遍受到好评，安全、应急等还作为标杆代表县接受检查和参加竞赛。公司也注重企业的道德责任，关注员工职业健康的同时，积极为残疾人和重大疾病困难基金捐款，基本做到了守法重道。二是始终以更有效创造顾客价值为工作出发点，加强顾客满意度调查及顾客现场拜访，对顾客反应的问题及时给予解决。三是在项目和市场推进过程中坚持了稳中求进，兼顾发展与安全，长期与近期，对部分项目进行了删减，对市场进行了聚焦，避免过渡投入，确保公司发展的可持续。四是不断改进完善现有产品。五是通过内部培训或外送的方式加强了员工意识培训和技能培养，提升员工能力，促进了团队成长。六是出台并实施了包括新的工资分配办法，五险一金缴纳办法，国内、工程矿业、国际市场营销管理办法、科技奖励政策、管理层激励计划等，体现“共担、共享、共赢、共创”，确保公司的和谐共赢。

（二）、“专精特新”得到贯彻。按照公司的发展思路：保持战略耐性，聚焦专业领域，依靠时间积累和深耕细作形成“长板”，依托“专精特新”成为“隐性**”。公司首先在“专”字上下功夫。濮阳锐实达坚持围绕油气勘探固控这个“专”业领域，落实了解顾客痛点，深根细作，持续不断进行产品完善，推出适应市场的新产品。国际市场也逐步聚焦到俄罗斯、中东地区，以油气勘探固控设备推广为主。工程、矿业也开始陆续对产品、市场廋身，更加凸显公司的“专”业特长。公司加大顾客满意度调查，加强了产品使用现场的顾客回访，加深了对产品的应用环境和顾客真实需求的理解，也发现了公司产品存在的质量隐患，如喷涂、部分零部件质量。针对存在问题，公司重新修改工艺、检验规则，优化了供应商，确保产品更加“精”细，更好满足顾客要求。公司坚持市场+研发为主的哑铃型结构，“高品质产品”+贴心服务+快速反应的经营“特”色。公司也不断对产品进行研发创新，做好技术储备，在管理上出台新政策和新举措。上半年共申报专利技术：濮阳6项，2022年发明专利：一种整体式筛网压紧装置已经颁发证书。郑州完成1项发明专利申报，2项实用新型获得授权。体现了公司的“新”特色。

（三）、独特价值产品逐步推出（略）。

（四）、市场运作成效显著。公司重新出台充分调动各方积极性，更有利于市场开发和巩固的《2023国内市场营销管理办法》。加强各区域负责人在日常工作中“腿勤、手勤、嘴勤”的考核落实。促进了营销人员更多去现场了解公司产品状况及顾客需求，增加顾客黏性。

国际市场将运作区域聚焦到了俄罗斯和中东。维护重点客户关系，确保产品及时交付及售后问题顺利处理。及时处理跟进线上推广获取的产品需求信息，并组织报价和材料提供。利用新冠疫情取消管控，到俄罗斯和中东市场实地拜访客户，收集了客户信息，与一批新客户建立了关系，实现了产品销售。

（五）、协同效应初步显现。公司利用会议多次强调、宣传锐实达的六大发展理念，更有效为社会创造价值是一切工作的出发点的决策原则。强化了“节点”作用，以“节点”为接受和反馈为中心，给予信息接受“节点”更多的自主决策权利。提倡发现问题的及时反馈，接受问题本着有则改之无则加勉原则，多从自身找原因，减少了沟通顾虑，沟通交流更加顺畅，善意提醒更加频繁，管理漏洞更快暴露，存在问题更快解决，协同效应初步显现。

共享共赢发展成果。公司对完成的科技项目按管理办法进行了评奖，按市场政策对销售人员进行了兑现。在广泛征求意见的基础上，工资调整提高了部分员工工资，对工资考核标准进行了较大的调整，细化了考核条款，并将考核要求、标准、数据提供量化到了相应部门。强化了对考核真实性和公平性要求。公司提高了差旅住宿和生活补贴标准。调整了五险一金工资基数，为员工提供了老年生活保障，用现在的钱买未来的幸福。修订了三个市场管理办法，在力所能及的前提下，尽可能提高销售人员提成空间。公司组织了员工体检。对可能发生的职业病进行了筛查。继续执行了食宿补贴等福利。对生病、婚丧嫁娶员工进行慰问和补贴。对有困难的员工给予帮助。组织了员工培训、消防应急演练、技能竞赛等活动，提高了员工工作能力。制定了二0二三年激励办法，对中高层及后备干部考核兑现。

三、存在的主要问题：

1、深度系统思考欠缺，目标责任模糊，不聚焦做正确的事和正确做事，缺少有效（效果和效率）意识，工作重点不突出。

2、主人翁意识、责任心亟待加强。

3、人员素质与公司发展需求不匹配。