2024年8月2日锐实达集团召开2024年年中工作总结大会，集团总经理陈德良做题为《预在前 守理念 广积粮 高筑墙 深淘滩 低作堰》的工作报告，总结2024年上半年工作内容、规划企业未来发展方向。
美西方为阻止中国发展，脱钩断链、强征关税甚至经济制裁将成为常态，中国外部环境愈加恶劣。在“锐实达”国际市场连片稳定，环保产业前景明朗，矿业领域形成新的主导产品之前，相当长一段时间内，活下去都将是公司经营主题。
（一）强化风险防控。要活下去，首要是严格控制资金投入，强化对新项目的风险评估，特别是公司专属收益及比较竞争优势的评估，确保投入资金能为公司带来持续效益。其次，将严格控制人员规模，确保人岗匹配、一人多岗，提高人均创效水平。三是盘活现有资产，折价处理低效、无用资产，确保资产得到充分利用，提高资产收益率。四是加快资金回收，建立备用资金渠道，确保资金流动性。五是兼顾好财务与战略，也即生存和发展的平衡，继续寻找适合公司的项目，抓住有限的发展机会谋发展，只有发展才是确保长久活下去。
（二）扩展需求规模。公司最大的困境就是市场规模严重不足，最需要解决的问题就是紧盯需求扩大市场规模。顾客永恒的需求一定是使用体验感舒服，性能更佳、质量更高、价格更低、交付更快、无需服务至少服务有保障，这也是公司的努力方向。做市场就是围绕顾客这些需求，为顾客带来更多实实在在的价值。满足顾客需求不仅是市场部门的事，是全员、全过程、全企业的核心工作。研发设计效果更好、竞争力更佳的产品，生产高效组织、快速交付、贴心服务，物管严控采购质量和成本，技监严把产品质量关等等。
国际市场重点放在推进合资公司工厂租赁，完善合资公司资质、合同签订及结算渠道的同时，加快振动筛试用跟进，加速辅助装备及配件的市场运作。市场继续保持与现有顾客沟通，寻找优质潜在客户。
国内市场把握好、振动筛框架招标。围绕公司核心产品钻井液振动筛、离心机，提高工作责任心，将“勤”、“精”、“快”落实到实处，维护好现有良好客户关系。
（三）打造优势产品。公司将坚持深耕油气勘探固控领域，把钻井液振动筛、离心机作为公司核心产品打造隐形冠军，有一定市场基础的筛网等固控零部件、钻井辅助设备成为顾客优选产品。
项目选择和评审必须坚持正确标准。公司过去的新项目过于侧重技术可行和技术先进性，缺少竞争性分析，经济可行性研究过于肤浅。由于公司不是由国家拨经费的科研院所，规模不大，底子又薄，经济承受能力有限，因此，必须对项目的经济属性有所追求。
充分进行项目调研。要多到现场了解应用场景，多了解顾客需求和痛点，多了解现有解决方案的缺陷和优势，多了解可能存在的替代方案及优缺点，多分析未来发展趋势，多考虑潜在风险。
突出项目运作的系统策划。对项目要达到的目标，人员组成与分工，阶段划分及要求，关键点、风险点、阶段评审中止点等进行系统思考，周密筹划，统筹安排。
把控输入、输出、确认评审。在确定项目，筹划项目实施后，设计质量是项目成败的关键。其中，确定性能指标、关键参数的设计输入是项目成败或技术能否实现的关键因数。
聚焦和持之以恒。项目运行过程中，不太可能一蹶而就，一开始就成为受到顾客好评、有竞争优势的完美产品，一定会遇到很多意想不到的困难和挫折。这就需要举全公司之力，众员工之心，树立路虽远行者将至，事虽难做则必成的信念，坚定目标、众志成城、持续改进、加强管控，靠坚毅取得最后的胜利，尽量避免项目倒在在临门一脚之前。
（四）推进精益管理。优势产品包括性能领先和市场覆盖程度即总市场占有率占优。产品价格是顾客选择产品的重要因素。这就要求从设计开始到产品生命周期结束的全过程推进精益管理，做好成本控制。
奖罚分明，明确责任。公司最需要解决的问题是全体员工，尤其是中高层的责任心问题。
完善管理流程。流程解决工作的可复制性，做到有章可循。目前公司的流程主要基于API和质量控制体系标准，职业健康与安全标准以及环境保护管理标准。
强化前期策划和统筹安排。做好工作的第一步一定是提前筹划，这是保证正确做事最为关键的一步，恰恰也是锐实达的管理短板。
（五）构建奋斗团队。再好的蓝图要靠人来实施，好团队是达成目标的根本保证。公司要更加注重团队打造。团队不是团伙，团队是两个及以上个体，具有互补技能，为实现一个共同目标而通力协作的一个群体。
核心价值达成共识。道不同，不以为谋，核心价值观是构建团队和合作的基础。锐实达的共同目标就是通过不懈努力，不断创新分离技术，对物料精准分离，最大限度节约资源、保护环境，创造美好生活，成为一个“国际化长寿物料分离集团”，实现“精准分离、美好家园”愿景。在此基础上，公司将认真分析外部形势，厘清思路，制定切实可行的目标和实现路径，一步一个脚印去实现。
以奋斗者为本。奋斗者不是以是否劳动为标准，而是不躺平，不怕承担风险，不混日子，为了目标不断努力前行的一群人。不仅包括努力工作的劳动者，也包括拿出现有资产为成就事业的投资人。
力所能及地“低作堰”。公司将最大限度地维持员工的生存权，尽量不裁员，当然，对违反公司规定，损公肥私人员严惩不贷。
各位同仁，二0二四年上半年，是公司成立以来比较艰难的半年，下半年乃至今后较长一段时间，公司都将面临极为严峻的形势。只要我们坚定信念，按照公司稳中求进预在前，先立后破守理念，以进促稳广积粮，创芯铸魂高筑墙，规则共担深淘滩，信任共享低作堰的工作部署以及下半年的工作安排，就一定能走出困境，再创辉煌！
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